Тренинг для предпринимателей провела в Находке ведущий бизнес-тренер Дальнего Востока, консультант в области управления продажами, подбора персонала и оптимизации продаж на рынке Инна НАУМОВА.
Ее семинары и тренинги активно востребованы Сбербанком, Центром развития предпринимательства Владивостока, Лигой торговли предпринимателей Приморского края и неккоммерческим партнерством «Гильдия риелторов Приморского края». Три года назад, участвуя в ежегодном региональном конкурсе «Торговая марка», Инна Алексеевна выиграла золото в номинации «Бизнес-тренер».
Имеет большой опыт в сфере продаж как товаров, так и услуг в области страхования, рекламного бизнеса, международных образовательных проектов, в организации и проведении тренингов и семинаров. Она нередкий гость в Находке, на этот раз провела тренинг на тему «Как установить деловой контакт за 30 минут». Его цель — донести до предпринимателей новые знания, механизмы и инструменты построения личных и деловых отношений с партнерами для успешного решения задач.
Бизнесмены — народ занятой, часто на продолжительные беседы не хватает времени. Тренинг научил, как на деловой встрече сказать многое в немногих словах, выстроить личностные коммуникативные отношения так, чтобы твое предложение заинтересовало потенциального партнера. Сегодня рынок перенасыщен товарами и услугами, в том числе и импорными. Конкурировать, особенно с известными торговыми брендами, весьма сложно. А нужно. От этого зависит успех или банкротство вашей компании. Чтобы выгодно продать свой или чужой товар, нужно не только умело и грамотно преподнести его клиенту, но и суметь установить с партнером личный контакт, оставить о себе яркое впечатление. Именно об этом и шла речь.
Однажды ко мне за помощью обратилась торговая компания, оказавшаяся в непростой ситуации. Они взяли кредит, накупили бытовой техники, а тут — кризис, покупательская способность населения упала, продаж никаких, кредиты нужно погашать, платить налоги и зарплату сотрудникам. А с деньгами туго. В такой ситуации главный ресурс — это вы и ваши сотрудники. Необходимо позиционировать себя и свой товар так, чтобы на вас действиительно «клюнули». Мы обговорили с руководством компании некоторые детали, я дала ряд рекомендаций, и когда они сделали по моему совету, дело сдвинулось с мертвой точки, — рассказала НАУМОВА.
Как можно установить деловой контакт за короткое время, бизнес-тренер показала присутствующим на примере игры. Около 40 предпринимателей поставила в два круга лицом к лицу. На знакомство отводилось три-четыре минуты. За это время нужно было как можно больше узнать друг о друге, роде деятельности, обменяться личными данными и контактами. Когда разговор не получается, лучше всего начать его с обсуждения хорошего фильма или анекдота — это помогает устранить психологическую дистанцию между незнакомыми людьми и вызвать их на искреннюю беседу.
Тренинг очень понравился. Я человек коммуникабельный, открытый, люблю знакомиться с людьми и заводить новые деловые контакты. Обучение такого формата, считаю, и есть та самая живая площадка для будущих интересных и плодотворных встреч в бизнесе, — поделилась впечатлениями представитель одной из сетевых компаний Находки, индивидуальный предприниматель Татьяна ДАУТОВА.
Владимир ПАНТЮХОВ
Материал подготовлен в рамках муниципальной программы «Развитие малого и среднего предпринимательства на территории НГО на 2015-2017 гг.»
